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              一流企業乘風破浪,二流企業緊跟潮流,不入流的企業隨波逐流!

                2022-06-13 09:29:52   3775 發表觀點  

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              摘要:好不容易做出來之后,銷售也是問題。因為這一系列的操作,成本是不低的。尤其是在初始,可能和原進口貨的價格相差不是很大,而有能力買這種產品的消費者,不一定肯花大價錢買仿制品,盡管這些仿制品的質量也是不差的,差在標簽和品牌。

              我在念企業管理的時候,有一位教市場學的老師對我說:


              一流的企業:乘風破浪


              二流的企業:緊跟潮流


              不入流的企業:隨波逐流


              后來做家具業,才深刻體會到他說這句話的深意。


              緊跟潮流


              先說緊跟潮流的,我們的家具設計,二流的企業到國外的展會、展廳抄人家的設計,亦步亦趨,其實這也是很不容易的。


              ——先要消化原設計的外觀、尺寸、顏色、材質、油漆等等。


              ——然后找齊材料,尤其近年來意大利的設計,用料十分復雜,布、皮、金屬、塑料、石材......什么都用,如果加上智能化,那就更復雜了。


              ——然后開模,除了外觀的模具,內結構很多也需要開模,那就考驗廠家的水平了,如何去揣測、如何做。


              內結構不一定和外國產品一樣,但效果必須一樣。


              ——制作方面,工藝必須精細,盡可能和外國產品相近,否則會畫虎不成反類犬,在行業里,這些產品叫做“高仿”。


              一流企業乘風破浪,二流企業緊跟潮流,不入流的企業隨波逐流!


              好不容易做出來之后,銷售也是問題。因為這一系列的操作,成本是不低的。尤其是在初始,可能和原進口貨的價格相差不是很大,而有能力買這種產品的消費者,不一定肯花大價錢買仿制品,盡管這些仿制品的質量也是不差的,差在標簽和品牌。


              但這些高仿也有一些優勢:


              交貨快:外國廠商,拖拖拉拉,半年交貨屬正常,而且供貨條件苛刻,他們還躺在十八、十九世紀的年代,以為地球少了他們就不轉了。


              尺寸修改:有些外國的尺寸大小,不一定適合中國人的生活習慣與體型,高仿要賣的是國內市場,總得稍作修改。


              品類增減:根據中國人的社會發展進程和生活習慣,有些品類不適合中國市場,可以刪除,但有些外國產品沒有的,這些高仿廠家必須自我延伸,制作出中國人需要的品類。


              甚至還可以做一些定制產品,比如大衣柜。


              這就讓高仿工廠有了生存的空間,而且現在的年輕一代,也越來越不在乎國外的品牌與標簽了。


              雖然我們說高仿是二流企業,就只是因為他們缺少原創設計,而中國人去設計外國的產品,本來就是很困難的一件事,這是跨文化的創作,幾乎是不可能完成的任務。


              市場上的原創產品,都是中式,或者屬于中國人的東西,這是非常正常的,只有中國人才能設計出具有中國人味道的東西。西方任何一個大師,設計中國風味的東西,都不行,甚至可笑,反之都一樣,這點我們不必爭論。


              因此高仿的廠家,如果有設計師,也不必太強調自己是不是原創,能將外國的原設計消化、重新生產出來,已經是很不容易了。


              隨波逐流


              在高仿推出市場之后,市場上的一些廠商,覺得不錯,于是再仿。這次的再仿,目的是“降低成本”,能省則省,能偷工減料就偷工減料,出現了“低仿”。


              但大體上還保住底線,產品稍差一點,但還說得過去,于是打樣參加展覽會招商,向經銷商推廣,一旦成為暢銷品,那就會有一大批“食物鏈最底端”的小工廠,一哄而上。


              中國市場龐大,一旦有需求,什么東西都會便宜下來了,比如材料、模具等等,這些低仿產品,一旦進入紅海,那就沒有底線了,沒有最低價,只有更低的。


              現在市場上的所謂輕奢、極簡等等,大概都進入了這樣的階段。而過去兩三年,米蘭展由于新冠疫情取消了,也因此沒有了新的高仿,當然也就沒有新的低仿,國內的展會也一再延期,但即使展出,恐怕也是白白浪費展位租金、裝修費用,展品會千篇一律,不會有什么看頭的。


              因此這些“食物鏈最底端”的企業,迷茫了一陣子,現在只能比拼低價,在互聯網上以什么直播、小紅書等等,直接賣終端消費者,日夜顛倒、聲嘶力竭的廝殺。


              因此以為什么在市場上好賣,我就做什么,以為既然是自己是處于“食物鏈最底端”的不入流的企業,這個方式是最便當的,其實剩給你的,是殘羹剩飯,沒有什么好飯菜,更不會讓你吃太久。


              但小工廠只能、也只有這樣的一條路徑,用特朗普的話說,“That's life”(這就是命)!


              一流企業乘風破浪,二流企業緊跟潮流,不入流的企業隨波逐流!


              乘風破浪


              一流企業,就是得乘風破浪,產品即使不是完全的原創,但至少也是要經過重新思考、重新設計的過程。


              朱小杰一直強調:“設計無原創”,我公司的荷蘭設計師Eddo Overman也常常對我說,他設計的源泉,來自于博物館,來自于市場上千家萬戶的產品。


              我想,這些都是大實話。


              丹麥的設計大師漢斯·韋格納,在博物館將中國的46張傳統設計的椅子,以五分之一的比例,一張一張的做出來,從中學習中國設計的精髓,然后再重新設計出著名的“中國椅”(China Chair),這是韋格納對中式圈椅的再創新。


              他以西方人的視角去解讀中國文化,解讀得非常成功。


              一流企業乘風破浪,二流企業緊跟潮流,不入流的企業隨波逐流!


              反過來,我們可不可以用中國人的視角,去解讀西方的設計呢?我們有沒有必要一比一地去仿西方的設計呢?不管是高仿或者低仿。


              我有一個好朋友,高仿意大利的產品,五年多了,越仿越像,但始終不敢越雷池一步,不敢像韋格納那樣,轉化為中國人的產品。


              或許是因為市場的原因,因為中國人至今仍有許多崇洋媚外的消費者,所以他是“非不能”,而是“不為”。


              有人問我,你怎樣保證原創設計出來的東西,能被市場接受?老實說,這我還真不好保證,但市場學里的產品開發,有許多指導原則,依照這些原則與流程,新設計出來的東西,失敗的概率比較低。


              簡單的介紹一下家具的產品開發流程:


              清楚什么是自己最擅長的產品,市場上有什么和我們的產品相類似。


              市場調研,找出市場上我們這類產品最受歡迎的款式。


              根據我們自身的特點,設計出市場需要的產品。


              打樣,同時考慮如何設置技術壁壘。


              價值分析(Value analysis),由設計師、生產部、市場部、財務部等一起進行評估,提出修改意見。


              小批量試產,投放“知心”的代理商試銷。


              再評估、修改。


              這是一個普通、有效的流程,當然不同公司、不同產品,會有不同的做法,做的更細致或細分,產品開發的成功講的是概率,但一流的企業,一定不會是:


              今年輕奢,明年極簡,后年新中式,沒有自己的拳頭產品。


              產品開發一定是沿著自己的專長發展,變動可以大一點或小一點。


              比如宜家家具,在中國,他們的款式風格,有跟著中國人一年一變嗎?沒有,也沒有一大堆不同的風格的產品擺在自己的展廳里,只有不變的北歐產品,非常單一,但他們就三十幾個店,一年做一百六十多個億。

              ?

              在歐美,所有的大家具企業,都各自守著自己的產品風格,越做越精,越做越細,在設計上也跟著社會發展做必要的修改與時俱進,但“萬變不離其宗”,改的最多只是顏色,產品線條改改、功能改改、顏色改改,沒有像中國人的那樣上躥下跳,什么都有,五花八門,結果肯定是一無是處。


              標簽: 家居家居企業 來源:今日家居

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