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              跨過百億門檻后,三棵樹大手筆進軍板材,動作之迅猛出人意料!

                2022-08-02 09:14:17   3575 發表觀點  

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              摘要:而板材舞臺上的硬核選手已有多家,至少包括:萬華、克諾斯邦、尼莫菲、福慶、大亞、千年舟、莫干山、露水河、愛格、大王椰、豐林、紅棉花等,稱得上高手如云。

              在完成建筑涂料行業的大跨越后,三棵樹2019年實施了一項重量級計劃,投產小森科創板,殺入了板材行業。


              而板材舞臺上的硬核選手已有多家,至少包括:萬華、克諾斯邦、尼莫菲、福慶、大亞、千年舟、莫干山、露水河、愛格、大王椰、豐林、紅棉花等,稱得上高手如云。


              選擇在這樣一個時候、進入這樣一類市場,三棵樹的戰略考量是什么?


              作為一家涂料品牌,尤其是百億級的涂料龍頭,三棵樹重兵布局板材產業,確實有些出人意料。


              備受矚目的是,自2019年正式亮相后,三棵樹在小森科創板上持續增加投入,并在產品、渠道、客戶資源、影響力等方面,取得了不錯的成果。


              毫無疑問,三棵樹對之寄予厚望。


              產品攻勢迅猛,三年時間完成基本面構建


              從一開始,小森就明確了無醛添加、天然凈味、美學飾面的技術優勢,要成為板材新物種。


              針對其中每種賣點,公開信息里都能查到具體的技術支撐。


              以無醛添加為例,其支撐點在于三棵樹的無醛膠、凈味漆等,以及進口油墨,再借助智能涂裝技術,實現生產全過程無醛添加。


              在很多場合下,小森板都提到,無醛膠是自主研發的,而目前不少主推無醛板的品牌,所用膠來自第三方。


              美學飾面的背后,則是三棵樹的智能涂裝技術,還原天然石材、木材的自然肌理,花色豐富。


              此外還有一板到頂、超大尺寸的賣點,常規尺寸規模為2.44米、2.745米、3.05米等,一板到頂,延展效果更好。


              跨過百億門檻后,三棵樹大手筆進軍板材,動作之迅猛出人意料!


              經過三年左右的迭代,目前,小森板至少形成了四大產品體系,包括科創臻木板、科創飾面板、科創晶瓷板、科創地板等,能夠為全渠道客戶提供一站式產品和服務,適用于家裝、工裝等場景。


              針對一些重點產品,小森組織了針對性的集中推廣。


              非常典型的案例是,2022年中,小森單獨推出了安芯板,一些資料里做了這樣的介紹:


              采用高頻智能涂裝UV技術復刻木紋紋理,呈現實木3D飾面效果?;亩噙x,可滿足定制化需求和多場景適配,并開啟UV-3D工藝環保實木板材新賽道。


              此外還有小森晶瓷板,用于醫院等場景,據介紹,這款產品考慮到了特殊環境下的需求,進而搭載了對應的優勢:


              其表面油漆添加了抗菌抗病毒成分,形成一層有效防護漆膜,抑制細菌病毒滋生;


              阻燃等級達到A級;


              1220X2440mm以上大板規格,一板到頂,滿足分切開槽加工和干濕方式施工;


              輕便材質,便于搬動運輸。


              布局并未局限于此,圍繞產品競爭力,三棵樹小森板的動作不斷,今年5月的時候,曾發布健康+標準,實現環?;O計、標準化產品、工業化生產、定制化需求。


              據了解,健康+概念一直是三棵樹所堅守的產品路線,在市場上塑造了較高的認可度。


              與中國林業科學研究院木材工業研究所的戰略合作,為產品研發獲得了強悍的外力支持。


              結合公開信息,雙方合作規格頗高,三棵樹方面,董事長洪杰出席,而研究所方面,黨委書記、所長及多個研究室負責人參加。


              頗具前瞻性的是,三棵樹小森科創板看準了精工裝領域的裝配式裝修,與上海開裝、槿宇快裝、上海品宅等展開合作,組建裝配式研發實驗室,探索小森板在快裝施工領域的應用等,構建多、快、好、省裝配一體化生態圈。


              另一方面,拿到數十個獎項,是小森科創板的又一亮點,例如:


              跨過百億門檻后,三棵樹大手筆進軍板材,動作之迅猛出人意料!


              紅棉獎2020年度產品設計獎、2020年廣州設計周推薦品牌;網易家居2020年度先鋒創新品牌;


              通過中國環境標志“十環認證”;無醛人造板及其制品認證;日本F4星認證等。


              2022年7月又拿到了“燃燒性能等級標識授權使用證書”及“公共場所阻燃制品及組件標識使用證書”,使得阻燃性能贏得了背書。


              令人刮目相看的是,2021年拓格獎里,三棵樹小森科創板拿到了A+等級認證。在這個獎項里,除了小森外,拿到A+的人造板材產品涉及:


              克諾斯邦K001(實木顆粒板)、北新愛格OSB板(定向刨花板)、千年舟9MM(阻燃膠合板)、兔寶寶9MM(阻燃膠合板)、莫干山9MM(阻燃膠合板)等,其中大多數都是深耕市場多年的老品牌。


              此外,還有一攬子認證,比如法國VOC安全標準A+級認證;參與團體標準《健康整家定制評價標準》制定;2020年福建省科技進步三等獎等。


              據梳理,三年左右的時間,三棵樹小森板幾乎拿到了目前市場上影響力較大的認證,以及部分設計類、板材評測類獎項,速度與效率有目共睹,與三棵樹以前的打法頗為相似。


              我們認為,集中炮火向一個陣地發起沖鋒,并在較短時間內實現爆破,取得比肩一線品牌的信任背書,再以海陸空大面積鋪開的做法,發起市場攻勢,這是新品牌獲得成功的有效舉措。


              產品性能提升的背后,則是不容小視的生產投入,基地位于三棵樹安徽生態工業園,一期占地400畝,二期約400畝。


              作為一家正式登場才三年左右的品牌,能夠快速拿出上述出色的產品戰績,稱得上相當強悍。


              一定程度上,表明三棵樹在板材業務上,做足了功課,力圖實現比較大的回報,而不是小打小鬧。


              雄心勃勃,要做幾十億的大業務


              出手開始,三棵樹就布了非常大的戰局,目標上,直接鎖定“全球高端板材引領者”的宏大愿景。


              與之對應的,則是產品方面的大部署,構建墻、門、柜、頂、地、配套服務六位一體的產品體系,提供一站式的解決方案。


              在一些場合里,小森科創板表示要打造全渠道、全空間、全體系產品應用系統,專注整裝系統解決方案,推動中國建材家具行業健康發展。


              2022年的一些公開信息里,小森板高層有表示,希望未來五年之內達成“百城千客萬廠”的目標,實現30億元以上的銷售規模。


              其中的千客,是指一千家門店。萬廠是指1萬個家具廠,未來第一服務對象是家具廠。


              市場推廣環節,小森科創板堪稱高舉高打,其中一大策略是,連續亮相多場重點展會。


              據不完全統計,該品牌至少參加了六場以上展會,平均每年2場以上,例如:


              2020年出現在廣州設計周上,與美國《室內設計》中文版合作,并舉辦設計師沙龍;


              參加2020中國建博會(廣州)、2021年中國家建博會(上海)、2021年廣州定制家居展、2022年廣州定制家居展等。


              今年3月時,小森板還曾大手筆投放廣告,登陸中央廣播電視總臺中國之聲、經濟之聲、音樂之聲、經典音樂廣播和文藝之聲,全天高頻次播出,借此提升品牌影響力。


              早年時,三棵樹曾與央視、央廣等全國大媒保持長期合作。對品牌曝光度的重視,在三棵樹的崛起歷程中,功不可沒。


              無疑,三棵樹曾經的打法,正影響小森科創板的成長路線。


              在當前的公開宣傳資料里,小森科創板在廣告圖中直接使用了谷愛凌的肖像,這是北京2022冬奧會后非常有名的冠軍,也是三棵樹的品牌代言人。


              這種展示出現在多個線下場合,比如2022廣州定制家居展上,展館里就投放了小森板與谷愛凌的廣告,館外部署了巨幅海報,對品牌影響力的提升頗有價值。


              高強度的營銷動作里,招商被視為重要構成,除了日常的招商活動后,小森板陸續開辟了新渠道,比如聯手涂飾商情,在“涂料二姐招商直播間”舉行線上招商會。


              高起點的實力基礎、強力度的市場布局,使得外界對小森科創板頗為看好,尤其是2021年以來,公開信息里陸續出現了合作案例。


              比如與TATA木門的合作,據公開信息,合作期間,對三棵樹小森科創板進行了300小時耐黃變性能挑戰測試,雙方將聯合提供高品質木飾面木門產品解決方案。


              與旭輝集團的合作,小森安芯板樣板間落地沈陽旭輝鉑宸府,打造門墻柜一體化空間。


              此外,還有歐派、九牧、海爾家居、采筑、法獅龍、錦江酒店集團、尚美生活集團、圣都裝飾、五礦集團、上海品宅等知名企業的合作。


              援引官微透露的信息,法獅龍選用三棵樹小森板1220x2745mm大板,實現一板到頂;九牧引進小森板奢石系列(潘多拉、星辰大?;ㄉ?,為用戶提供更多衛浴空間花色風格。


              一些訂貨會不時落地,比如2022年6月時,安徽明光工廠,小森安芯板客戶簽約儀式舉行,官微提到吸引了近百家企業代表到場,多家客戶簽訂戰略合作意向書。


              尤其是在房企500強首選供應商測評里,三棵樹小森板居然闖進了無醛飾面人造板類首選供應商榜單里。


              作為新銳力量,能夠以極快的速度進入該榜,一定程度上佐證了其不俗的實力。


              那么,在板材領域保持高密度投入,三棵樹此舉有何戰略深意?


              援引其官微說法,經過5年的努力,三棵樹全線打通“涂料、膠粘劑、基材、木皮、智能涂裝飾面成品”的產業化之路。


              大材研究認為,從觀察者的角度看,這一重要布局的背后,或有三層思考:


              以涂料、膠粘劑等傳統優勢業務為基礎,順勢切入板材賽道,實現多品類集成的一站式解決方案,顯得水到渠成;


              看好板材市場的增長空間,以及集中度較低、缺乏壟斷型大品牌的市場局面,三棵樹認為自己有能力獲得一席重要地位;


              與建筑裝修涂料形成鏈條,切入家裝市場,實現家裝客戶的深度挖掘,并能適度消解工程領域的風險沖擊。


              最終的目標,自然是進一步做大三棵樹的整體規模,以及繼續做強B、C兩端的競爭力,打破房地產工程渠道的局限性,實現多渠道、多業務的并駕齊驅。


              2021年,三棵樹營收高達114.29億元,已有能力向200億的規模挺進。


              而受房地產大宗渠道的影響,凈利潤受到影響,一旦板材、家裝涂料等品類的體量擴大,有助于化解房產B端可能帶來的風險。


              當然,在板材行業打開局面,憑三棵樹的品牌背書與研發、銷售能力,問題不大。


              但要想搶占足夠大的份額,實現數十億的營收,所面臨的競爭壓力并不小,或許需要打一場持久戰!


              標簽: 三棵樹涂料板材小森 來源:大材研究

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