品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!

                2022-08-12 09:45:30   3597 發表觀點  

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              摘要:實際上,從2019年到2021年定制家居企業財報來看,幾乎每一家公司的營收都在增長。(見圖1)。然而,包括歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居以及江山歐派等等在內,10大定制上市企業的毛利潤都出現了下滑態勢,無一例外。

              定制家居的黃金時代落幕了,接下來可能直接過渡到黑鐵時代!”一個定制行業的朋友說道。當然,他所指的是大眾定制領域。

              實際上,從2019年到2021年定制家居企業財報來看,幾乎每一家公司的營收都在增長。(見圖1)。然而,包括歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居以及江山歐派等等在內,10大定制上市企業的毛利潤都出現了下滑態勢,無一例外。(見圖2)


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!


              一邊是規模的逐年增長,一邊是毛利率的逐年下滑,這樣的情況一般出現在行業逐漸成熟,從初步競爭走向深度競爭的過程中。在這個過程中,企業之間的差距開始逐漸拉大。


              在今日家居看來,“黑鐵時代”的觀點還過于悲觀。從更長視野來看,截至2020年,定制衣柜和定制櫥柜的市場滲透率,分別僅為38%和72%。(來源:安信輕工)隨著舊房改造、消費升級的到來,定制家居依然有廣闊的市場空間。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!


              在和豪邁集團交流的過程中,一個共同的結論就是:走過高增長、高毛利時代,定制家居迎接的將是一個“新增長時代”。但要順利過渡到新階段,還要面對更大的挑戰:


              規模持續增長,但成本越來越高。尤其在生產端,大規模定制對于高效率、快交付的要求,對于工廠是一個巨大考驗;


              隨著整家、整裝模式的興起,以銷量換規模、以利潤換占有率的內卷式競爭,將讓頭部以下的定制企業陷入發展的惡性循環——規模越大、利潤越低,相對的經銷商和用戶體驗也會降低。


              如何在規模與利潤之間做出選擇?如何從根本上贏得這場“生存游戲”?以下幾個標桿企業的案例,值得參考。


              此外,針對定制家具未來競爭趨勢,8月25日下午今日家居將聯合豪邁中國,邀請行業專家、定制標桿企業,舉辦“經濟下行,定制家具如何向后端要利潤?”的線上論壇,歡迎掃碼報名。


              從高品質制造到產線智慧大腦

              定制企業標桿的突圍方法論


              從外部因素來看,導致企業之間差距拉大的是資本、營銷、疫情等原因。而從產業內部視角來看,造成這種差距的根本和深層次原因,在于企業內部的效率差距,尤其是看似不起眼的生產端。這種差距主要體現在2個方面:


              1、生產的高效、穩定、高品質


              定制家具的組件相對簡單,但在封邊、打孔等關鍵工藝上,不同廠家卻有著巨大差別。作為中國櫥柜行業最早的探路者之一,歐派很早就認識到了先進設備的重要性。


              1994 年,歐派第一套整體櫥柜誕生,持續不斷探索如何生產高品質的櫥柜產品。董事長姚良松在參觀德國豪邁集團總部之后,“對豪邁設備加工產品的工藝及管理感到非常震撼?!庇纱艘查_啟了歐派與豪邁集團的長期合作。


              從1997年到2022年定制高速發展的年份,歐派集團高瞻遠矚,采購了超過2000臺豪邁設備,豪邁設備的覆蓋率超過90%,為歐派的長期領先奠定了堅實的基礎。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!


              另一個典型例子,來自科凡家居。


              作為定制行業頗具特色的后起之秀,科凡家居有著更強的“設計師”屬性。


              “科凡既要做設計師喜歡的結果,又要把這個結果回到有工業化邏輯的生產組織方式上面?!笨品布揖涌偛猛蹯隽艘粋€精辟總結。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!


              在大規模產品交付的基礎上,科凡要追求“產品比別家更高級”。王飚指出,“就更需要在設備上追求穩定、高效、高精度。這也是科凡選擇豪邁最重要的原因?!?/p>


              2、基于生產數據,產線是否具有“智慧大腦”


              工業4.0時代,除了設備之間的“硬件”差異,“軟件”方面的性能也更加重要——也就是如何讓設備“聰明”起來?豪邁中國的物聯網設備管理云平臺——“脈云”,可以說是為產線配備了一個聰明的“大腦”。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!


              一個頗具代表性案例,來自伊戀全屋定制。


              2020年8月,伊戀全屋定制在湖北荊門的華中智造基地一期正式投產,董事長謝宏偉對該項目十分重視,采用了工業4.0全系德國豪邁生產線。


              但在生產過程中發現,荊門工廠的設備比成都工廠要好很多,但生產效率卻有著明顯差距。同一種設備,生產效率相差高達30-40%。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!

              伊戀全屋定制華中智造基地一期 正式投產


              豪邁通過脈云平臺的數據收集與分析發現,根本原因在于板材供應出現不必要的被打斷、以及排產邏輯仍有很大的優化空間、員工技能熟練程度不佳等,導致了兩個工廠的設備稼動率差別較大。(設備稼動率,是指一臺機器實際的生產數量與可能的生產數量的比值。)


              一個明顯的差別就是,相同的材料種類數的情況下,成都工廠的批次平均板件數比荊門工廠高出21%,這會導致荊門工廠停機切換材料或者批次的時間更多。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!


              這樣對生產過程進行“偵查”的過程,核心的支撐來自對產線大數據的綜合分析。由于豪邁讓每一臺設備都成為一個“數據點”,在這些設備實現“聯網”之后,就形成了一個基于企業內部的“數據大腦”,從而讓每一個生產環節都不再是“黑箱”,而是透明化。


              不僅如此,脈云的作用還在于生產過程的持續優化?;谌袠I視角,以優秀工廠為標桿,脈云可以幫助企業在關鍵的生產短板環節,進行針對性的提升。


              “關于生產的一切,都需要用數據說話?!币翍偃荻ㄖ贫麻L謝宏偉認為,“信息化肯定是未來所有企業在制造板塊的核心戰略?!?/p>


              定制生產的下一個卡位點:

              軟硬結合,降本提效


              走過了早期“野蠻生長”的時代,定制行業的競爭已經不再是簡單的營銷驅動,高毛利時代過去,大家都要開始準備賺“辛苦錢”。簡單來說,就是更深層次的生產精益化水平比拼。


              這就對設備提出了兩方面的要求:第一要穩定、高效、高品質,有更長的生命周期,降低在更長時期內的折現率,正如那句話,“路遙知馬力”。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!


              第二,則是要在設備運行的基礎上,從“數據里面挖出黃金”。數據支撐生產最根本的目標就是提質增效。通過更加智能的生產數據分析,抵消甚至降低規模擴張帶來的成本上升,從而讓企業從根本上贏在起跑線。


              在豪邁集團內部,常將脈云比作“數字廠長”。如同一個經驗老道、目光犀利的生產負責人,時刻盯著產線的每一個細節,“眼觀六路耳聽八方”。


              毛利下滑、規模詛咒?定制家居“新增長時代”卡位點出現!

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              作為陪伴中國定制家居行業發展多年的合作伙伴,豪邁的專業能力早已得到公認。在定制家居下一個歷史階段,豪邁多年的技術和經驗積累以及全球視野,也將成為助推行業持續發展的關鍵力量。


              標簽: 定制家居全屋定制 來源:今日家居

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