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              軟裝產業的新增量:整家、拎包等融合業態帶來的想象力

                2022-08-04 09:14:22   3617 發表觀點  

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              摘要:以軟裝上市公司聯翔股份為例,2019到2021年營收分別為2.98億元、2.54億元、2.79億元,對比其他家居品類的上市公司,體量還有很大的提升空間。

              軟裝產業的主力軍們,正在尋找新的業績增量。


              分析認為,如果局限于傳統的業態、渠道與終端,軟裝行業將很難突破原有的瓶頸,整體市場容量無法擴大。


              即使是頭部品牌,公司的規模自然受限,增速更是難以提高。正所謂,拿著“舊地圖”,自然找不到“新大陸”。


              以軟裝上市公司聯翔股份為例,2019到2021年營收分別為2.98億元、2.54億元、2.79億元,對比其他家居品類的上市公司,體量還有很大的提升空間。


              只有整個行業的容量足夠大,頭部品牌才可能在規模上實現顯著躍升。只有在現有基礎上找到新增量,軟裝才能打開更具想象力的未來圖景。


              事實上,無論是北京軟裝展、上海軟裝展等頭部大展上,上千家品牌展示新成果、探索新模式,十萬行業人士進場觀展,還是我們日常關注到的軟裝行業創新,其初衷與主線都有一點,就是開發新增量、尋找新的增長點。


              那么,軟裝產業的新增量又在何處?

              據觀察,有兩條線值得重視,一是整家、拎包等融合業帶來增量空間;二是設計師、新媒體、電商等渠道的成熟,給軟裝消費營造了更好的氛圍,有可能激活新增量。


              軟裝產業的新增量:整家、拎包等融合業態帶來的想象力


              整家、拎包等融合業態走俏,帶動軟裝消費新增量


              結合各大上市家居企業財報及多起展會情況,我們發現,拎包入住、全屋配齊與整家定制等融合業態繼續爆火,累計已有上百家知名品牌入場。


              包括歐派、索菲亞、麗維家、掌上明珠、仁豪、帝標、尚品宅配、詩尼曼、聯邦、卡諾亞、林氏木業、雙虎、瑪格、科凡、中至信、維意定制等,從多種形式的套餐入手探索“定制+成品家具+軟裝家品”模式。


              這種業態里,墻板、背景墻、裝飾畫、窗簾、燈飾、壁紙壁布等軟裝產品已是重要構成。


              上百品牌廠家旌麾所指,緊隨而動的經銷商將是數以萬計,使得該業態的覆蓋面持續擴大,落地越來越多的城市。幾乎每一家中高端家居賣場里,已能看到整家拎包的身影。


              這種局面的形成,至少從三個方面激活軟裝增量:


              一是整家、拎包業務的普及,直接帶動套餐里的軟裝銷售。


              雖然大多數整家或拎包套餐里,軟裝占比不算高。以常見的29800元或39800元套餐為例,軟裝占比不到10%。


              但放到全國市場上,伴隨買家數量的增長,所能帶動的軟裝增量依然可觀。


              二是門店場景改造帶來的軟裝增量,不容小視。


              無論是整家定制、拎包入住等大融合,還是門墻柜、廚衣木等小融合業態,都需要以整體家居解決方案的形式呈現,意味著終端必須進行場景化改造升級,模擬真實家居空間。


              而要實現這一點,整套軟裝不可缺少。


              按照當前融合業態市場的推進節奏,進入場景化改造升級的終端數量正持續增加,每年或在數千家之多,釋放出可觀的軟裝需求,這也是不容小視的增量。


              三是整家消費習慣的培養,將激活或增強整體軟裝的消費意愿。


              背后的邏輯在于,拎包整家等一站式家居配齊習慣的形成,使得更多家庭在裝修時傾向于整體方案、傾向于全屋配齊,并對居住品質、所見即所得的體驗提出高要求。


              而整體軟裝的優勢明顯,場景化、空間感強、一站式配齊、省心省力省錢,預計贏得青睞。


              無疑,整體軟裝需求的激活,無論是對軟裝消費總量的提升,還是客單價的提高,都有比較大的促進。


              突破邊界,激活新渠道的增量


              調研發現,近年來,上百軟裝主力品牌正在實施多渠道、全渠道戰略。


              尤其是活躍于北京軟裝展、上海軟裝展等大展的頭部品牌,如米蘭軟裝、愛漫時、雅琪諾、領繡等,早已拉開線上線下全渠道大幕。


              軟裝的多渠道,甚至全渠道滲透,并不僅僅是助推企業獲取更多訂單,另一項重要價值在于,它成功展開了大范圍、強粘性的軟裝市場教育,影響更多受眾。一個大市場的成功,它的前提就是成功的市場教育與全民消費意愿爆發。


              由京東、天貓、抖音等組成的軟裝電商,表面上分流了線下訂單,搶了門店的生意,事實上,邏輯并非如此簡單。


              電商確實分流了一定比例的訂單,更重要的是,它成功激活了線上消費,留存了不愿意專門跑一趟實體店的那些客戶。


              主流電商平臺正在貢獻的一大價值是,作為流量極大的渠道,覆蓋超10億網民,軟裝通過此類頂流渠道展示產品、推送信息,并組織活動,將影響其中的電商用戶,進而擴大整體的買家基數,軟裝的增量從中產生。


              新媒體渠道的貢獻同樣如此,從短視頻、公眾號、大眾點評,再到小紅書等,日活用戶高達數千萬,月活躍用戶數億。


              軟裝品牌入駐分享內容、達人種草,配合高顏值的設計、代入感強的實景圖等,吸引海量關注,同樣是有效的市場教育,激活部分讀者的購買意愿。


              而以往局限于門店、裝修公司、小區、工程配套等傳統渠道,無論是信息的傳播面,還是影響的客戶數量,相對有限。新渠道局面打開后,消費意向與潛力的激活成為可能,新增量的實現并非遙不可及。


              更大的未來在于,近3億套存量房翻新的規模、周期,以及每年新增商品房的體量,為整體軟裝市場提供了廣闊的施展空間。


              新增量賽道的開發與拓寬,有潛力帶給軟裝行業更具想象力的改變,當然,這并非易事,長期而艱辛的努力在所難免。


              原本每年的北京軟裝展將集中呈現一年來的新成果,看清軟裝產業發生的變化,發現激活新增量的機會,受疫情影響未能如期登場。


              時下計劃于10月14-16日在杭州國際博覽中心舉辦的中國(杭州)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展,集一年多時間的沉淀與創新,預計會有不俗之作帶來新的思考。

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              標簽: 軟裝產業軟裝 來源:大材研究

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